- La sesión analizará el papel del agente en términos de gestión, tecnología, captación de clientes y desarrollo empresarial
El debate en torno a si el agente trabaja bajo las órdenes directas de una empresa u organiza su actividad de forma independiente centrará una de las principales mesas redondas que se celebrarán en el Congreso de Mediadores 2026. Bajo el título “Agentes: empleados o empresarios”, la sesión reunirá a representantes de la Mediación y compañías aseguradoras para reflexionar sobre la transformación de una figura clave en la distribución aseguradora.
Participarán Carmen González, directora general Comercial de Allianz; Santiago Gómez, director comercial de FIATC; Francisco García-Moreno, socio codirector de Holdin & Silvan (Agencia AXA); David García Ayuso, director de Seguros Pedroches (Agencia Zurich) y Rafael Cabello, director ejecutivo de Cavar Asesores y vicepresidente del Consejo.
La mesa, que se celebrará el primer día del encuentro, lunes, 5 de octubre, abordará cuestiones relacionadas con el grado de autonomía empresarial de los agentes, su capacidad para desarrollar estructuras propias de negocio y los retos derivados de un mercado en plena transformación tecnológica y comercial. Entre otros aspectos, los participantes analizarán cómo está evolucionando la relación entre compañías y redes de agencia, el impacto de la digitalización en el modelo de distribución y la necesidad de que los agentes incorporen capacidades propias de gestión empresarial, desde la dirección de equipos hasta la inversión en tecnología, marketing o desarrollo de negocio. En este contexto, se examinará si el agente del futuro responderá a un perfil predominantemente comercial o si, por el contrario, deberá asumir cada vez más competencias propias de un empresario.
La sesión permitirá confrontar distintas visiones sobre uno de los debates más relevantes para el canal agentes: cómo mantener la cercanía y el asesoramiento personalizado que caracterizan a la Mediación sin renunciar a la profesionalización y dimensión empresarial que exige el mercado actual.
Santander, epicentro de la Mediación española
Bajo el lema “Volviendo a los principios”, el Congreso de Mediadores 2026 convertirá Santander en el gran punto de encuentro de la Mediación española. La cita reunirá a destacados profesionales del sector, representantes institucionales y expertos en diferentes ámbitos, con el objetivo de reflexionar sobre el entorno en el que desarrolla su actividad la Mediación y su evolución en los próximos años.
Durante las dos jornadas del Congreso se analizarán algunos de los asuntos que más preocupan al sector, entre ellos la incorporación de la inteligencia artificial a la distribución aseguradora, el impacto de los fenómenos atmosféricos en el comportamiento de las primas, los retos que plantea la sucesión del negocio o el creciente peso del marco regulatorio. El programa también abordará debates especialmente sensibles para la profesión, como la creciente banalización del seguro de salud a través de promociones a la baja o el papel de las entidades bancarias en la comercialización de pólizas.
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